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4 Schritte um aus Facebook Werbung Profit zu machen Video 2 Lead Magnet

Willkommen zu Video 2 unseres Video Kurses

“4 Schritte um aus Facebook Werbung Profit zu machen”

Im letzten Video haben wir unsere Zielgruppe definiert und ausgearbeitet. In diesem Video geht es darum auf Ihre Zielgruppe zuzugehen und sie anzusprechen.

Um was geht es in diesem Video?

  • In diesem Video lernen Sie warum der “alte Weg” nicht mehr funktioniert
  • Wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen
  • Und ihr einen Grund geben sich bei Ihnen anzumelden, indem Sie Ihrem Publikum schon im Voraus eine Hilfe sind

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Warum ist das wichtig?

  • Potentielle Kunden sind immer misstrauisch, im Internet gibt es viel heisse Luft und jede Menge Ablenkung. Sie dürfen nie vergessen, Ihr Kunde sucht nicht nach Ihnen, er sucht nach einer Lösung für sein Problem
  • Wenn Sie die richtige Zielgruppe, mit dem richtigen Thema ansprechen spart Ihnen das eine Menge Geld, weil Sie nur die Leute auf Ihre Homepage holen, die Sie dort auch haben möchten, weil hier die Chance auf einen Kontakt oder einen Verkauf deutlich höher ist.
  • Ihre Reputation wird gestärkt und Ihre Kampagne bildet von Anfang an Vertrauen bei Ihrem Publikum

Dieses Video baut auf Video 1 auf und ich möchte Sie bitten, falls Sie Ihre Zielgruppe noch nicht definiert haben, schauen Sie sich Video 1 noch einmal an und holen Sie das nach. Nichts ist schlimmer als für einen Klick vom völlig falschen Publikum zu bezahlen.

Mehr Informationen zum Thema Online Marketing finden Sie hier: http://ranking-verbessern.ch/online-marketing/

Wie kann Ihnen dieses Video helfen?

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In diesem Video lernen Sie

  • wie Sie Überschriften finden die Ihr Publikum ansprechen
  • Ihrem Kunden Lösungen anbieten und eine Hilfe sind, KLICK schon bevor dieser sich für einen eventuellen Kauf entscheidet
  • Und wie Sie diese Lösungen sehr schnell selber finden und erstellen können, damit Ihre Zielgruppe beginnt sich auch für Sie zu interessieren

Der “alte Weg” funktioniert nicht mehr

Um das zu erklären möchte ich kurz zeigen was ich mit dem “alten Weg” meine. Wenn Sie sich auch bereits bei dem ein oder anderen Newsletter angemeldet haben, ist Ihnen vielleicht auch aufgefallen, dass diese immer nach ein und demselben Muster funktionieren.

Online-Marketing-Kurs-Video-2-der-alte-Weg

 

  1. Sie bekommen einen kostenlosen Report angeboten und landen nach der Anmeldung
  2. auf einer Seite wo Sie ein 20 CHF eBook kaufen können mit dem Verfasser in der Lage war 50.000 CHF in nur einem Monat zu verdienen. Sie können das auch, Sie müssen Ihre 20 CHF nur zum Fenster raus schmeissen und dieses eBook kaufen. Und wenn Sie das tun verwandelt sich Wasser in Wein, die schönsten Frauen liegen Ihnen zu Füssen und Sie geniessen den Rest Ihres Daseins am Strand ohne je wieder einen Finger rühren zu müssen. Halleluja!
  3. Ausserdem bekommen Sie ab jetzt fast täglich Mails wo man Sie fragt ob Sie das Super tolle Buch jetzt kaufen möchten.
  4. Am nächsten Tag wird wieder gefragt “hey, Sie haben das Buch gestern nicht gekauft, haben Sie vielleicht heute Lust es zu kaufen”. KLICK Usw. KLICK usw.
  5. spätestens nach der 4. Mail haben Sie keine Lust mehr und melden sich wieder ab.

Hoffentlich haben Sie zu dem Zeitpunkt Ihre 20 CHF noch.

Der neue Weg

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Wenn Sie Ihrem Publikum mehr zu bieten haben als ein 20 CHF eBook, nehmen Sie doch jetzt bitte Ihre Aufzeichnungen und Notizen aus dem ersten Video zur Hand. Denn die gute Nachricht ist, einen Grossteil der Arbeit haben Sie bereits erledigt.

Nehmen Sie sich das Blatt mit den Problemen der Kunden und Ihren Lösungen zur Hand. Hier haben Sie alles an der Hand was Sie brauchen um einen Lead Magnet zu erstellen, der Ihrem Publikum eine echte Hilfe ist und ihnen einen Grund gibt sich bei Ihnen anzumelden.

Im ersten Video hatte ich mir die Probleme

  • Möchte mehr Newsletter Anmeldungen
  • Online Werbung ist teuer und nicht effektiv
  • Wenig Reaktionen auf Mail Kampagnen
  • zu wenig Verkäufe online
  • und technisch schnell überfordert

notiert.

Ein kleiner Tipp, je mehr Probleme zu gefunden haben, umso mehr Lead Magnets können Sie erstellen und umso mehr Menschen werden Sie mit Ihren Kampagnen erreichen.

Ich komme gleich auf meine Lösungen zu sprechen, aber zuerst möchte ich Ihnen zeigen wie Sie aus dem Problemen Ihrer Zielgruppe eine Überschrift generieren. Die Überschrift ist extrem wichtig! Es ist das erste was Ihr Publikum sieht und wir möchten natürlich dass der Kunde darauf klickt.

X Wege um Y

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Dafür gibt es eine Methode die ich Ihnen vorstellen möchte,

  • die X Wege um Y (z.B. 4 Schritte um aus Online Werbung Profit zu machen, oder 10 Tipps Gewicht zu verlieren ohne Sport machen zu müssen, oder auch 5 Schritte um Ihre Traumfrau zu erobern) Diese Methode wird seit Jahren erfolgreich von bunten Zeitschriften genutzt um Leser zu gewinnen. Sie kann auch ausgebaut werden z.B. mit
  • X Wege um Y in Z Zeit (z.B. 20 Ernährungstipps um 10kg in 3 Wochen zu verlieren)
  • Oder X Ressourcen um Ihnen zu helfen Y (z.B. 10 Websites um Ihren Traumpartner zu finden, oder 10 Motivationstrainer die Ihre Verkäufe steigern) Die Ressourcen Methode ist vor allem ideal wenn man keinen eigenen Content hat oder verwenden möchte.
  • Was auch funktioniert ist X “Y” Tipps (z.B. 5 Geheimnisse für einen besseren Schlaf oder 3 Diäten die halten was sie versprechen)
  • Wie kann ich X ohne Y? (z.B. wie kann ich abnehmen ohne zu verzichten, wie kann ich den perfekten Partner finden ohne an mir selbst zu arbeiten)

Um eine passende Überschrift für Ihren Lead Magnet zu finden, werfen Sie einen Blick auf die Spalte mit Ihren Lösungen zu den Problemen Ihrer Zielgruppe. Nochmal, je mehr dieser Probleme sie behandeln können, umso grösser wird Ihre Zielgruppe.

Lösungen finden, Ihr Publikum wird Sie lieben

Also schaue ich nach meinen Lösungen, die eine wirkliche Hilfe für den Kunden sind. Die Betonung hierbei liegt auf “wirkliche Hilfe”. Fangen Sie bitte nicht an um die Lösung rumzueiern, nur weil Sie keine Geheimnisse verraten möchten. Sie möchten einen Lead Magnet erstellen, der Ihrem Kunden auch dann eine echte Hilfe, wenn dieser nicht bei Ihnen kauft. Wichtig ist, dass Sie Ihr Publikum auch in so einem Fall in guter Erinnerung behält. Das baut Vertrauen auf und stärkt Ihre Bindung bei den Menschen, die ein Kunde bei Ihnen werden.

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Jetzt können Sie anfangen die Probleme ins Visier zu nehmen. Fangen Sie an indem Sie sich einzelne Punkte aus diesen Lösungen herausgreifen. Wenn möglich, versuchen Sie so viele Probleme wie möglich ins Visier zu nehmen, indem Sie nach Überschneidungen in den Lösungen Ausschau halten.

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  • Was ich beim ersten Problem z.B. sehe ist Zielgruppe definieren, weil meine Zielgruppe dadurch in der Lage ist, die Kosten für Kampagnen deutlich zu senken. Also notiere ich mir diesen Punkt.
  • Ausserdem hat Paul das Problem seine Online Werbung ist teuer und nicht effektiv. Ich kann ihm zeigen wie er gezielt Facebook Werbung einsetzen kann, weil er dadurch in der Lage ist, seine Zielgruppe direkt anzusprechen, die Kosten auf Dauer enorm zu senken und die Klickrate zu steigern.
  • Ich kann meinem Publikum zeigen, wie eine Automatisierte Marketing Kampagne funktioniert und wie sie aufgebaut ist. Weil Sie dadurch in der Lage sind vernünftige Marketing Kampagnen aufzubauen, die den Kunden nicht nerven, dabei aber beständig Verkäufe generieren und die Kundenbindung stärken. Dabei wird der Prozess messbar und skalierbar. Auch diesen Punkt notiere ich mir und habe damit eine Lösung für das Problem: Keine Reaktion auf seine Mailings
  • Paul möchte Online mehr verkaufen. Hier kann ich ihm zeigen wie er einen Lead Magnet erstellen kann, weil er dadurch in der Lage ist, seine Zielgruppe gezielt anzusprechen und als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen zu werden. Und dabei auch noch Geld zu sparen. Auch diesen Punkt nehme ich heraus und notiere ihn mir.

Mit diesen 4 Punkten habe ich 4 Probleme meiner Zielgruppe im Visier. 4 Themen aus denen ich eine Video Reihe zu meiner Überschrift “4 Schritte um aus Online Werbung Profit zu machen” Das fünfte Problem “Technisch schnell überfordert” kann ich noch mit einem kurzen Sales Pitch am Ende meiner Videos abdecken um meinen Done for You Service anzubieten.

Zeigen Sie Ihre besten Lösungen

Ich kann Ihnen nur empfehlen Ihrem Publikum die besten Lösungen zu zeigen die sie haben, wenn Sie das aus irgendeinem Grund nicht möchten, können Sie auch mit der “X Ressourcen Methode” auf andere Artikel oder Quellen verweisen. Wichtig dabei ist aber, dass Sie kurze Kommentare schreiben warum Sie auf diese oder jene Quelle verweisen. Ausserdem sollte die Quelle wirklich hochwertig sein. Ihr Publikum hat sich bei Ihnen angemeldet und es möchte Ihre Meinung hören. Ein paar Links in einer Mail auf andere Seiten sind da wenig hilfreich.

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Jetzt gilt es aus diesen 4 unterschiedlichen Lösungen Content zu machen. Egal mit welchem Medium Sie arbeiten, um einen Artikel oder ein Video zu machen, wo dann als Lead Magnet dienen soll, finde ich es immer hilfreich ein Blatt in die Hand zu nehmen und in so viele Spalten zu teilen wie Sie Lösungen herausgearbeitet haben. In meinem Beispiel brauche ich 4 Spalten, weil mein Lead Magnet “4 Schritte um aus Online Werbung Profit zu machen” heissen wird und aus einer Reihe von 4 Tutorial Videos besteht.

Schreiben Sie in jede Spalte Ihre Lösung rein. Unter Schritte können Sie alle Schritte eintragen, die für diese Lösung nötig sind.

Bei meiner Lösung Zielgruppe definieren kann ich in meinem Video zeigen

  • wie man den perfekten Kunden ausarbeitet
  • Gemeinsamkeiten und Gegensätze analysiert
  • demographische Eigenschaften definiert
  • und ich kann das Probleme / Lösungen Worksheet zeigen

Schon haben Sie einen kompletten Leitfaden für Ihren ersten Artikel oder Ihr erstes Video.

Meine zweite Lösung lautet Lead Magnet erstellen. Hier kann kann ich die Schritte

  • der alte Weg,
  • die “X Wege um Y” Methode
  • und das Lead Magnet Worksheet zeigen.
  • ausserdem kann ich zeigen welches das richtige Medium für einen Lead Magnet ist.

Wie immer, Nehmen Sie sich Zeit für diesen Punkt und überlegen Sie sich genau welche Probleme Sie für Ihr Publikum lösen möchten und können. Seien Sie der kompetente Ansprechpartner nach dem Ihr Publikum sucht und seien Sie hilfreich. Sicher werden sich auch viele bei Ihnen anmelden und nichts kaufen, aber wenn Sie Ihre Lösungen sauber ausgearbeitet haben und eine echte Hilfe waren, werden Sie in guter Erinnerung behalten und man begegnet sich ja immer auch 2 mal.

Das richtige Medium

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Stellt sich zum Schluss nur noch die Frage nach dem richtigen Medium um bei Ihrem Publikum empfangen zu werden. Viele schlagen gleich die Hände überm Kopf zusammen wenn sie Video machen hören. Aber auch da gibt es gute Nachrichten:

  • Sie können auch ein PDF erstellen (PDF Dateien wirken weiterhin wunderbar und werden sehr oft gelesen wenn sie wertvolle Informationen beinhalten)
  • Was auch sehr gut funktioniert sind natürlich Videos oder ganze Video Serien. Und dafür brauchen Sie jetzt nicht zu einem Filmstudio springen und mehrere tausend Franken für professionelle Videos ausgeben. Machen Sie eine Powerpoint Präsentation wie ich hier und sprechen Sie dazu. Viele Ihrer Lösungen kennen Sie sicher schon im Schlaf. Und wenn Sie sich vor der Kamera gut fühlen und wichtig, auch gut wirken, stellen Sie sich vor ein Whiteboard oder einen Screen und präsentieren sie selber. Sie bieten Lösungen an, keine Hollywood Produktionen zum Popcorn knabbern.
  • Oder nehmen Sie nur ein Audio File bieten Sie dieses als Download an
  • Was auch sehr gut funktioniert ist ein PDF mit einem Bonus Video
  • Das wichtigste dabei ist, für Sie selber muss es das leichteste sein was sie erstellen können. Wirklich, sie brauchen und sollten sich nicht in Unkosten stürzen und die perfekten Videos erstellen wollen. Seien Sie sehr gut in Ihrer Aussage und Ihrer Hilfestellung, das ist tausendmal wichtiger.

Zusammenfassung

So, dieses Video war wieder sehr theoretisch, aber diese Arbeit müssen Sie nur einmal machen. Und es ist wichtig dass Sie es tun, denn im nächsten Video können wir losziehen und Paul unsere Lösungen präsentieren. Damit wir auch genau unsere Zielgruppe erreichen verwenden wir Facebook um eine Werbeanzeige einzurichten. Wir zeigen was das Facebook Pixel ist und wie es funktioniert, richten Custom Audiences ein um die unsere Besucher in Listen zu kategorisieren und erstellen eine Look Alike Kampagne. Gerade hier ist Facebook sehr sehr nützlich und wird wirklich Ninja. Hier kann ich Menschen finden, die die gleichen Muster in Verhalten und Charakter aufweisen, wie die Menschen, die schon bei mir gekauft oder sich für den Video Kurs angemeldet haben.

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Video 3 wird deutlich technischer als die ersten, ich freue mich darauf.

Web-Agentur-St.Gallen-Online-Marketing-Teaser-Video-3

 

2017-03-23T16:38:19+00:00

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